2024电商存量竞合 | TEMU扩展拉好意思、中东商场 跨境电商在决骤中颐养策略
开栏语：2024年，电商巨头的存量争夺战仍在接续。在方朝上，平台纠偏完全廉价，并兼顾赞赏商家和耗尽者的权柄。与此同期，曾经锋利较劲的竞争敌手也尝试业务破冰，在配合中共赢，或是将视野投向国外寻觅增量。脚下，追求质价比、个性化的耗尽趋势牵引着电商产业链上的每一个东说念主。在存量期间，怎么强化业务上风，挖深竞争护城河，并赢得更多用户疼爱，企业们均在设法回答这一关键命题。
中国跨境电商的大家竞赛还在接续。12月18日，北京商报记者从部分行业东说念主士处获悉，2025年TEMU将拓展拉丁好意思洲、中东和东南亚商场。同期，由于本年出口货量加多以及国际时局影响，跨境物流用度有所高潮。
本年以来，TEMU、亚马逊等平台在价钱、物流时效、品牌化、商家供给等方面接续角逐。从全托管、半托管模式，到引入更多腹地卖家、强化平台合规性，中国跨境电商正选拔多种策略搪塞外部竞争和风险，加快原土化程度。
拓展拉好意思商场
曾经膨胀进取80个国度的TEMU，还会接续前进。据一位TEMU的招商东说念主员清晰，2025年TEMU会着重在拉丁好意思洲、中东和东南亚作念更多渗入，包括半托管业务也会进一步扩大商场。“现在咱们的半托管业务笼罩了进取20个国度和地区。”
关于上述信息的真确性，TEMU相关厚爱东说念主未向北京商报记者复兴。据了解，TEMU的半托管曾经进入好意思国、加拿大、英国、澳大利亚等国度。
本年“黑五”，国表里跨境电商竞争相等锋利。速卖通在“黑五”之前开启国外“双11”，将户外巨幅告白铺满马德里、巴塞罗那等城市的地铁、公交等交通关键。TikTok则说起，在“黑五”本日，TikTok Shop好意思国当日销售额突破1亿好意思元，是昨年“黑五”的3倍。“黑五”和“网一”（即“收罗星期一”）促销期间蛊惑的购物者数目同比增长165%。
亚马逊也出头出头。把柄亚马逊大家开店的数据，本年亚马逊“黑五”和“网一”促销行径再次突破记载。在好意思国商场，电子产物、玩物和好意思妆产物是部分最受接待的品类。
同期，亚马逊狙击TEMU的廉价商店“Amazon Haul”也同步“黑五”，以上限为20好意思元的价钱进行销售，包括前卫、家居、糊口步地等类目。廉价商店大部分商品价钱在10好意思元以下，有些会低至1好意思元。货品从中国东莞仓库发出，配送时辰大要为1—2周。
“在大家经济的影响下，非论哪个渠说念的客户，齐但愿赢得更好的价钱，上线廉价商店亦然但愿能拓展工作的品类和客户。”亚马逊大家副总裁、亚马逊大家开店亚太区履行总裁戴竫斐向北京商报记者发挥称。
不外，现在亚马逊的廉价商店业务还未完全铺开，以里面邀请为主，倾向于有较强运营训戒和供应链才能的工场型、营业型商家，故意于白牌商品。商家需要支付和亚马逊主站一样的15%佣金，能提供较低的产物价钱。平台也更倾向于指点PC端用户在亚马逊App上搜索“Amazon Haul”来下单。
“廉价商店业务主如果针对TEMU的全托管模式，但TEMU曾经千里淀了一些商家资源，要念念短期慎重住如故很难的。”一位接近TEMU的知情东说念主士暗示，面前，为了蛊惑品牌卖家入驻，TEMU也会在平台为品牌店铺打出绚丽，且不会与白牌同类目商品进行对比核价。
快递配送费加价
本年以来，跨境出口电商在商家资源、用户流量、物流进入等维度的竞技变得更为胶著。为了破解国内存量“内卷”，速卖通、TEMU等平台加快膨胀国外商场，在供给侧，平台纷繁下调入驻门槛，更多国内商家也因全托管等模式的普及更容易搏斗国外用户。在物流端，平台也强化国外仓等基建进入，或是推论第三方物发配合，设法提高时效来拉升用户的复购率。
但从用户体验来看，国内跨境电商依然在践约上靠近短板。贝蒂（假名）居住在芬兰，她告诉北京商报记者，TEMU和SHEIN的用户订单要达到平台条目的价钱才能免运脚，时效每每会进取一周，且无法送货上门，需要到家近邻的自提点取货。其中，跟着用户购买频次加多，TEMU会逐步提高起送费的设施，“曾经从当先的10欧元涨到了25欧元”。
贝蒂曾经在京东旗下跨境电商平台Ochama上买过食物。“Ochama由于在欧洲有仓库，时效会快于TEMU和SHEIN，能送货上门，但快递费是按分量计费，用度比较高，我买了极少零食，快递费就达到16欧元。”她说说念。
尊府炫耀，Ochama于2022年1月在荷兰上线，主打欧洲商场，商品涵盖食物生鲜、家用电器、好意思妆等多个品类。本年，Ochama的商品数同比增长了110%，能在欧洲24个国度提供送货上门工作。
物流时效既影响用户的购物印象和复购率，也会影响平台在当地品类的供给丰富度。Ochama的物流收罗密度还有待完善。举例远在芬兰的贝蒂就无法在Ochama上买到生鲜食物，只可买冻货。
用户端快递用度高潮，大致也受物流本钱加价的影响。北京商报记者从多位货代工作商了解到，本年海运、国外仓等跨境物流工作有所加价。“比拟往年，本年举座出口量上升融会，加上国际时局影响，是以海利用度出现高潮。”一位工作多家平台的物流代理商发挥称。此外，跨境电商平台由于有更强的货源上风，会占据更多飞机航路、海运等资源，这也会一定程度上挤压物流资源空间，抬升物流本钱。
出海是场握久战
除了在新商场赛马圈地，加码营销告白进入，并设法让物流送得更快以外，跨境出口电商在本年也不休颐养策略，来搪塞国际时局带来的风险。
本年3月，TEMU上线半托管模式，让商家自行措置仓储、物流问题。紧接着，到了5月，SHEIN也在好意思国绽放半托管业务。这不仅意味着国外腹地有库存的商家能进入平台卖货，进行原土践约，强化时效，半托管模式也能灵验裁汰平台的本钱，以及当地国度的计谋风险。
据《金融时报》等多家媒体报说念，欧盟正在制定打算，对从TEMU、SHEIN和速卖通等中国在线零卖商购买的廉价商品征收关税，并盘考建议取消现在150欧元的免税购买门槛。在此之前，好意思国也提倡收紧800好意思元以下小额包裹的免税计谋。平台方面，本年TikTok在积极搪塞“不卖就禁”法案的问题，而TEMU也针对越南业务暂停一事跟越南政府相关部门进行相易，并强化平台的合规力度。
“跨境电商出海改变了原本营业的形态，营业显现出碎屑化的特征，平台需要面对国外商场在合规和计谋监管上的不祥情味。那么，在小包直邮的步地以外，企业也不错选拔将货品运输国外仓等其他跨境物流步地。”APEC跨境电商编出家展筹商中心主任、对外经济营业大学讲授王健向北京商报记者指出。
跨境电商平台的原土化策略在加快鼓动。本年以来，TEMU接连引入好意思国、墨西哥卖家入驻，卖家能径直从当地仓库发货，既故意于提高产物配送的恶果，还能扩大原产地产物的供应。
毕竟，跨境电商的增速正在放缓，据36氪报说念，本年三季度，TEMU的GMV在130亿－140亿好意思元傍边，环比增速降至15%傍边，上个季度环比增速约为50%。关于该数字的真确性，TEMU相关厚爱东说念主未向北京商报记者复兴。
面对2025年新一轮的出海挑战，一位筹商家居的跨境卖家以为，要把柄耗尽需求编削产物力，强化公司产物的设施化成立，并完善本事才略配套，才能增强公司在不同国度的妥当性，“阐述国度的耗尽水平壮健，更垂青产物性量，因此商家需要作念好本事千里淀”。
另一位跨境工作商则向北京商报记者判断称，来岁会有更多的跨境卖家向产物和品牌型卖家转型，还会有更多垂类品牌，这些品牌齐会布局或加大孤苦站的骨子营销进入。同期，会有更多领有渠说念、店铺销售才能的跨境卖家寻求国外货盘，作念产物一件代发或者分销。
北京商报记者 何倩