单价4000元，半年狂卖2.9亿，“闺蜜机”靠什么拿下中产女性？

作家｜ 新破钞内参 果子 

本年电子破钞市集热度最高的产品，莫过于“闺蜜机”。

闺蜜机是什么？许多东说念主乍一听摸头不着，但一看外不雅大略就能认识：一块大大的可旋转屏幕搭配一个可移动支架，算得上是集手机、电视、健身镜以及平板电脑功能一体的智能建立。柔软的色彩、清翠的边角以及先锋的外不雅，更像是一个专为女性一又友盘算的建立。

追剧时念念上茅厕，闺蜜机一推就能走；随着健身博主作念健身操， 手机、ipad太小，纵情转机屏幕的闺蜜机能明晰跟作念；念念K歌时，自带发话器的闺蜜机又能秒酿成家庭KTV建立……近两年来，这个主打“像闺蜜同样作陪在你身边”的新物种异军突起，成为不少年青女性追捧的新骄子。

2023年3月，添添闺蜜机推向市集之时，仅用两个月便拿下破亿的收货。一位智能家居业内东说念主士先容，自前年下半年，闺蜜机的销售额就出现了猛增，本年以来，闺蜜机的销量更是呼吁大进。洛图科技在线监测数据夸耀，本年上半年，中国的移动机灵屏线上销量达到了7.6万台，较前年同期暴增288%，销售额更是达到2.9亿元，同比增长256%。

在电视机、投影仪销量下滑，大打价钱战确当下，售价为4000-7000元的闺蜜机却不测火出圈。本年双11工夫，各电商平台闺蜜机的销量举座呈现出昭着的增长趋势，成为黑马新品类。

市集火热，百度、海信、天猫精灵等一众家电和智能家产品牌纷繁涌入闺蜜机市集，马上占领市集份额。当贝、探乐派、易乐看等品牌也不甘落于下风，争相抢食。

不看电视的年青东说念主，为何酣醉于“闺蜜机”？这种看似全新的产品，究竟是值得押注的大蓝海，如故冠上加冠的伪需求？

不以性能作卖点，闺蜜机为何成中产女性新宠？

“有一说一，这个产品关于租房主说念主来说还挺实用的，比拟电视它可以用移动端的视频会员，操作相对简陋，又比平板屏幕更大。” 茕居的95后女生雯雯恰是抢购投影仪的诸多破钞者之一。

虽说价钱偏高，但“尺寸+可移动+触屏”的体验，如故击中了年青女孩的心。本年双十一，她连气儿下单了时下最流行的三款投影仪，互比拟较，最终留住了我方最满意的那款。

闺蜜机的火热在打法媒体上也能窥见一二，在小红书上搜索闺蜜机，出现了86万篇条记，其中有不少是先容购买攻略的，也有不少测评类型视频，从围不雅的破钞者特征来看，女性用户占比极高。

集平板、电视、手机、自拍杆等功能为一体，这种被不少直男吐槽为“缝合怪”、“怪花样”、“才略税”的品类，如安在女性群体走红？

图片来源：海信官方旗舰店

追思闺蜜机的发祥，这个见识最早由LG建议。2021年7月，LG发布了一款名为StanbyME的移动电视产品，系统内置YouTube、Netflix、迪士尼+等稠密视频平台，让用户随时随追剧，在发售之时，LG将其取名为“闺蜜机”，因为售价较高，开头闺蜜机在市集并莫得念念象中走俏。此后，Sculptor雕饰家、海信、康佳国内品牌运行跟进这一品类，将更多功能杂糅进去。

在电子产品都在主打细分定位确当下，乐不雅来说，闺蜜机的立异点并不是好多，走的反而是一种羼杂各样的大杂烩作风，这也平直决定了，这是一种“非感性电子产品”。换句话说，这不所以性能作卖点的产品，不需要感性地用数据参数眩惑破钞者，而是一款论述场景故事的产品。

“非感性电子产品”，怎样争夺心智？在《新破钞智库》看来，闺蜜机主要在两方面下了功夫：一是定名；二是场景。

闺蜜机这个昵称，平直增多了这个产品的辨识度。商品昵称是为了走到我方的主见破钞者东说念主群中，一个形象、上口的昵称，能马上拉进破钞者距离。关于女性破钞者来说，在购买电子产品方案时，在商品笃定页中匪面命之性先容产品参数起不到太大的作用，但用“闺蜜”这个词去种草，反而快速浮松了女性破钞的融会。

图片来源：小红书截图

更平直的来说，这真实是一款平直与男性划清范围的称号。但这个主打“作陪”经济的称号，反而贴合了女性群体对作陪感的需求，平直拿下了女性破钞者的心。

从场景方面来看，不论是手机、平板如故健身镜，各自产品的功能都很王人全，但大盛大品牌并未处理家庭场景中的细节痛点，这么正好给了闺蜜机崛起的契机。

闺蜜机主若是针对女性破钞者在家庭中的使用浅显，比如用看戏院景中替代电视、投影仪，在健身场景中替代其他品类的健身镜，可以浸透文娱、健身、学习、游戏等更多垂直场景。

巧用称号和场景见识，直戳用户痛点的闺蜜机简约运行走红。

成本入局，新老品牌纷繁抢滩

传统电视行业低迷，而闺蜜机的市集延长速率超乎念念象，加上价钱高、毛利率很高，行业玩家们纷繁从这一立异型品类中寻找突破点。

2023年3月，小度发布添添闺蜜机，主打移动便携和智能，最先在国内打响争夺战。基于小度语音助手，添添闺蜜机主打可以畅快地和用户聊天，同期可以通过AI录像头识别用户的健身动作，提供通顺指引。有着智能音箱基因的小度，把扬声器系统加入到了闺蜜机的功能中。举座来看，添添闺蜜机的中枢竞争力主若是小度的AI才略。

“最运行要作念这款产品时咱们耽搁了很久，惦记新产品第一次触达用户，用户莫得那么大元气心灵去了解彻底，自后发现并不是这么。”添添闺蜜机产品发达东说念主曾公开暴露。数据夸耀，开售3天，添添闺蜜机单日GMV便突破300万元；仅一周第一批产品便全电商平台售罄。

当贝PadGO亦然早期玩家之一。2023年，当贝最先推出移动机灵屏产品当贝闺蜜机，用特有的先锋外不雅和冒昧盘算眩惑女性破钞者。

随着茕居东说念主口数目的增多和破钞者融会的进步，谁都不甘落下这个市集，入局闺蜜机市集的品牌不断增多。字据洛图调研数据，2024年上半年，国内新增闺蜜机厂商跳动40家，对比2023年年底，数目翻了3倍。

据《新破钞智库》清点，现在国内已推出闺蜜机产品的品牌大略分为三类：一种是智能硬件品牌，举例小度、天猫精灵、当贝等；一种是传统电视厂商，以海信、创维、康佳等品牌为代表；还有KTC、雕饰家等夸耀器制造商。

据不雅察，闺蜜机这个品类壁垒不高，其处理器、存储芯片等中枢硬件各别不大，客单价也多在4000元以上。于是，现在的玩家多从多功能性、外不雅和智能化方面“开卷”。在功能性方面，海信大白闺蜜机侧重于家庭场景下的定制，新增家庭KTV功能和艺术画廊；当贝闺蜜机增多了AI语音、手势扬弃、分屏操作等黑科技。

图片来源：reek官方旗舰店

再比如智能化体验方面，随着ChatGPT的不断发展，闺蜜机也融入了更多智能元素，餍足年青东说念主关于智能家居产品的需求。本年8月，天猫精灵推出首款“哇哦闺蜜机”，用阿里集团的通义大模子的才略，完结影音文娱、智能家居、健身通顺等多场景使用体验升级。

各家厂商主打卖点不同，但营销方式却同归殊涂。和前两年的新破钞品牌同样，闺蜜机强依赖“抖音+小红书”渠说念投放，通过定制短视频现实和直播卖货展示卖点，直击城市白领、家庭东说念主群以及对生计品性有高条目的25-45岁女性群体。

现在来看，闺蜜机市集现在正处于快速发展和变化的阶段，市集形态尚未踏实。

是可押注的蓝海品类，如故“秀好意思废料”？

销售额不断刷新的同期，闺蜜机也被贴上了“见识营销”、“科技噱头”、“高价收割中产”的标签。加上以女性破钞者行为主要受众，闺蜜机更是一度被称为“秀好意思废料”，饱受争议。

灵验户和市集分析东说念主士屡次指出，从夸耀器+智能部分的成蓝本策划，闺蜜机的成本并不高，而其售价却盛大在4000元以上，存在“高价低配”的问题。与尺寸更大的电视或者成就可以的平板电脑比拟，存在更高的溢价。

在打法媒体上，用户评价亦然犀利各半，一些破钞者示意，闺蜜机的高价位并莫得带来相应的高品性体验，部分产品偶尔出现永别率低、系统卡顿等bug；重叠的健身、K歌等功能也过于基础，与现存建立比拟并莫得权臣上风，存在功能冗余和定位不解确的问题。

另一方面，部分破钞者对闺蜜机的渴望值过高。盛大破钞者在购买产品前，会设念念各式各样的场景，但在确凿使用中，产品明晰度以及维修性价比等一系列问题相继而至，“电子闺蜜”并莫得念念象的那般便利和智能，使用的频次也越来越低。

随着赛说念竞争的尖锐化，闺蜜机的价钱竞争也日益热烈。2024年8月，闺蜜机的线上市集均价为3741元，相较于此前动辄4000—7000元的价钱已有回落，本年第三季度，其产品市集均价比拟前年同期下落约700元。

在闺蜜机之前，投影仪曾是颠覆市集，开脱“租房党”的少壮之一。高端投影仪曾以”电视机平替“出圈，收割了一大波宅家党，重叠户外露营的爆火，投影仪成为明星产品。而如今，还是风靡一时的智能投影仪正在际遇市集的萧疏，破钞左迁不断入侵投影仪市集，商家们被动卷入狂暴的价钱战，行业平均利润急剧下滑。

在投影仪这个品类上，破钞者简约从容貌破钞转动为感性破钞，品牌果决难以靠营销撬动破钞者的口袋。在如今国内破钞配景下，随着智能海浪而起的闺蜜机能火多久，咱们还要打个问号。

功能的立异、用户的培养、价钱的下探，每一项都是摆在闺蜜机这个品类眼前的贫困，各大品牌念念在这个新赛说念行业走稳，仍有漫漫长路。