跨境电商走到“新赛点”
开首： 伯虎财经（ID：bohuFN） 作家：伯虎团队
本年以来，国内电商行业开动迎来拐点，往常一年施行的“廉价策略”被安详修正，品性、体验等被越来越多耗尽者所爱好，而在国外阛阓，跨境电商也相似濒临着新趋势。
近日，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部默示，Temu和Shein要在11月30日前完成企业注册手续，面前，两大平台均已提交了注册苦求，但何时才能重启业务，则仍是未知数。
跟好意思国的“小额豁免”政策相近似，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，可能会给跨境电商平台带来更大的概略情味，首当其冲的，即是跨境电商平台赖以冲锋的“廉价策略”。
跟着各地市风物规政策收紧，跨境玩家们要考虑的就不单是是价钱，国内跨境电商平台还能拿出什么“新兵器”来霸占阛阓？
01
东南亚“遇挫”
跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，都将好意思国阛阓视为各人发展的第一站。关于建立于2012年的Shein来说，彼时泰西电商阛阓的发展已较为锻练，加上泰西更浓厚的前锋氛围，让Shein得以依托国内制造业红利与供应链上风，以“小单快反”方法来撬动泰西阛阓。
在这之后，2022年横空出世的Temu也凯旋对标Shein，凭借着平台上风“鼎力出遗迹”，通过廉价策略一皆决骤。
面前，泰西阛阓上最受迎接的电商平台依然是亚马逊，但Temu和Shein也如故渐渐站稳了阵地。
在好意思国阛阓，亚马逊、沃尔玛辞别占16%、15%的份额，但中国三家跨境电商平台Temu、Shein和TikTok Shop加起来也达到了20%的份额。在欧洲阛阓，Temu、Shein则得胜踏进前十，辞别位居第五和第八位。
在刚刚往常的“黑五”，Temu和Shein的增长也尽头亮眼，数据高傲，亚马逊的销售额基本执平，但Shein的销售额涨了16%，Temu涨了18%。
据Salesforce 数据高傲，61%耗尽者使用TEMU等平台的主要原因就是 “低廉”，为此他们称心恭候更永劫辰赢得家具。部分耗尽者默示，如故俗例将同款家具在Temu、亚马逊等平台中进行比价。
但关于Temu和Shein来说，即便领有“廉价兵器”，它们在泰西阛阓的发展还有不少挑战，比如好意思国阛阓监管的概略情味，以及文化相反所带来的价值不雅冲突。
阛阓预测，特朗普可能在职期内收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。另外，泰西阛阓耗尽者有着更强的品牌倡导和环保相识，这关于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，亦然一个潜在的挑战。
因此，减少对泰西阛阓的依赖，加快向其他国外阛阓扩展，也成为了Temu和Shein近两年来的贪图，东南亚阛阓则无疑是两大平台的下一个发力点。
一方面，东南亚电商阛阓连年呈现出显赫增长态势，客岁增速高达18.6%，位居各人首位。预测到2025年，东南亚电商边界有望马虎2300亿好意思元。
考虑到东南亚地区的东谈主口结构偏年青化，再加上东亚文化的共同布景，如今的东南亚耗尽俗例和结构像极了多年前的中国，更利于跨境电商平台“复制”得胜训诫。
另一方面，东南亚自己的制造业并不发扬，大多数耗尽品本就需要从中国入口，对中国卖家来说，这就是自然的阛阓契机。
不外，Temu和Shein却接踵在越南“受挫”，这也讲明跟着各地买卖端正的退换和变化，两大平台以往的“廉价策略”不一定能在各人阛阓简略复制。
02
“各人撒钱”策略开动失灵？
是以，Temu和Shein思要剥夺“新增量”，还需要寻找“廉价策略”除外的新吩咐。本色上，现时跨境电商的竞争如故尖锐化。
据拼多多2024年三季报高傲，自然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且退换后净利润环比下滑 22%；Shein本年上半年的营收为180亿好意思元，营收同比增速从客岁的40%缩小至23%，利润率从8%降至2%。
领先，廉价策略使得各家的议价技艺和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家默示利润高于上一年同时，本年第一季度，有44%的卖家默示利润同比下滑，近七成卖家的本钱出现高涨。
其次，“廉价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门兵器”，国内跨境电商平台的上风也被不停减弱。
近日，亚马逊在其愚弄设施中推出了全新的廉价扣头商店“Amazon Haul”， 大部分商品价钱在 10 好意思元以下，配送时辰则延迟至1-2周。
外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打廉价家具之外，其销售的家具类型、网页的瞎想作风也跟TEMU近似，主攻年青东谈主阛阓。
连年，亚马逊不啻一次退换家具的价钱力，试图通过“廉价”来夺回阛阓份额，包括针对廉价商品推出缩小佣金、提高物流速率等扶执措施；在网页端上线“商品价钱力标签”“价钱历史查询功能”等，亚马逊也开动“拼多多化”。
面前，跨境电商的流量红利期开动迎来拐点。往常两年，跨境电商平台凭借流量上风，比如TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投放告白带来的流量效应等，匡助不少全托管商家快速“起盘”，也得胜截胡了一部分属于亚马逊的流量。
但跟着各人耗尽阛阓需求变得低迷，国外阛阓流量端也趋于弥散。
以本年的“黑五”为例，不少商家默示“销量比客岁少好多，不啻对半砍”。跟着跨境电商平台的托管方法、“一件代发”方法渐渐锻练，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕自然变大了，但抢蛋糕的东谈主也更多，内卷更任性，最终是平台和卖家都莫得“吃饱”。
自然，最大的概略情味还在于各个国度对中小包裹税收的立场，除了好意思国可能取消“小额豁免”政策；越南正在加强监管之外，据金融时报报谈，欧盟正准备严厉打击来自跨境平台的多量包裹。
03
寻找“廉价”除外的新故事
自然，岂论是出于买卖保护办法，但愿通过纳税保护腹地企业，照旧通过对入口小包裹商品纳税以赢得更多的税收，各个国度考虑收紧中小包裹税收政策也都在原理之中。
只是，跟着列国收紧针对中小包裹的联系政策，国内跨境电商平台及一众卖家的本钱结构必定会发生变化，卖家要面对的是本钱高涨、利润被压缩的挑战，而平台则要考虑价钱上风被减弱，阛阓竞争加重的风险，跨境电商还有什么新故事可讲？
领先，进一步深挖供应链后果。事实上，国内跨境电商平台的快速发展，照实离不开“小额豁免”政策的助力，但九九归原，中国供应链的快速反馈和本钱上风，才是匡助无数中小卖家走向各人阛阓的底气。
在“卷价钱”趋势可能执续的布景下，跨境电商平台还要不竭向供应链要利润。早期的Shein以时代驱动的数字化供应链为路线，凭借“小单快反”来预测需求并结束坐褥，鼓动供应链后果的进一步进步，这也让其粗略吃到跨境电商早期的发展红利。
接下来，要不竭深挖供应链后果，就不仅是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖产业带齐集的上风，让中国产业粗略通过结构性价差赢得各人竞争力。
在这之前，国内跨境电商商家和平台都可能需要经验一段时辰的阵痛期，淘汰掉部分无法合乎新风物的玩家后，产业带供应链将有望酿成新的本钱和后果上风。
其次，对跨境电商平台来说，也到了该作念出战术退换的时候，从“大而全”转为进一步寻找相反化定位。
以Shein为例，面对连年营收增速放缓，利润下滑的情况，有外媒报谈称Shein将再行聚焦于中枢前锋业务，客岁12月，其已在东京开出首家线下衣饰实体店。
另外，Shein开动扩展平台上的外部商家协作方法。本年8月，Shein首席运营官苗苗文书“试跑”商品中心、品类运营中心、各人运营中心自夸盈亏，通过将平台自营和第三方商家与工场分离，能让自营货和平台货达到相对公谈。
由此可见，相较于全力冲刺各人拓展，以衣饰品类起家的Shein也在尝试退换递次，据知情东谈主士清楚，Shein是为了“看了了”以更好地作念方案。
终末，则是寻找“廉价”除外的附加值，比如就业、物流等。
事实上，吃到“小额豁免”红利的不仅惟有Temu和Shein，还有早期的亚马逊。但连年亚马逊已开动进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。
此外，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”的开导，进一步进步耗尽者的购买体验，比如“Prime会员”在部分地区不错享受当日达就业，通过就业来加多用户和卖家的粘性。
近期，淘天也通过大衣饰“各人包邮辩论”，以近似“全托管”的方法匡助更多衣饰商家出海，通过惩处衣饰商品的退换痛点，发力跨境衣饰阛阓。
跟着跨境电商阛阓的竞争参加到下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊加入“廉价战局”，Shein则试图新建一个第三方平台，不同平台的上风都濒临着被快速“追平”的可能。
各人电商阛阓赋存着雄伟的机遇，但风物也较国内阛阓更复杂，跨境电商玩家要不竭留在桌上，就要进一步认清我方的上风，新蓝海背后，还存在着好多座“峻岭”要攀，粗略走到终末的选手，都要学会自我进化。