中产男性还在热捧鼻祖鸟

作家 | 王小娟

裁剪 | 周智宇

一直以来，阛阓合计女性的购买力要强于男性。但鼻祖鸟解说，中产男性的购买力相通扼制小觑。

最近，鼻祖鸟母公司Amer Sports亚玛芬体育（以下简称“亚玛芬”）公布了2024财年第三季度事迹。营收同比增长17%至13.54亿好意思元，其中包括ARCTERYX（鼻祖鸟）和Peak Performance在内的本领服装部门营收同比增长34%至5.2亿好意思元。

这亦然该集团旗下增速最快的部分。动作对比，包括Salomon（萨洛蒙）品牌在内的户外性能部门营收增长8%至5.34亿好意思元；Wilson方位的球类和拍子部门营收增长11%至3亿好意思元。

在以前的几年中，互联网上将鼻祖鸟的冲锋衣、lululemon瑜伽裤和萨洛蒙结合鞋，并称为“中产三件套”。动作其中之一，鼻祖鸟的营收在近几年抓续攀升，并带飞所有这个词亚玛芬集团的事迹。

更为顾惜的是，历程几年的高速增长，lululemon的增长放缓迹象较着，萨洛蒙增速也不高，惟一鼻祖鸟还在高速驱驰。

也因为鼻祖鸟等品牌的傲东说念主阐扬，亚玛芬集团还上调全年齿迹指引，瞻望2024财年收入增长16%-17%，买卖利润率约在10.5%-11.0%。

这在挥霍疲软，一众挥霍品牌都跌落神坛确当下，显得愈加能干。毕竟，在爱马仕增长困难的时期，“户外界的爱马仕”还能狂飙，照实值得阛阓关爱。

鼻祖鸟也有一个经典的北好意思创业模板。疼爱户外结合尤其是攀岩的David Lane发现市面上繁忙专科的攀岩安全带，于是打算我方创业运转作念。

自后品牌名从当先的RockSolid改为沿用于今ARCTERYX，产物也从专科的安全带到能鄙俗极点条件的毛糙冲锋衣等。

为了寻找更专科的材料，1996年，鼻祖鸟赢得了WLGore公司使用Gore-Tex布料的授权，成为了第一个将这种面料诳骗到户外产物的品牌。在此之前，这一面料主要用于航天服、滑雪手套、军服等突出场景。

新世纪到来以后，鼻祖鸟先是被adidas-Salomon集团收购，但其时adidas对这个和我方主业不够契合的品牌并莫得太多防护，因此事迹也不是很颜面。到2005年，鼻祖鸟又和萨洛蒙一皆被售予亚玛芬集团。

而其能有咫尺的收获，并成为中国中产男性的心头好，还得从安踏彼时的“贪心”提及。

2019年，其时安踏安踏联手腾讯、方源本钱一皆收购了亚玛芬，共计出资是360亿。值得一提的是，其时安踏的财务在收购亚玛芬面前照旧有些满目疮痍，阛阓也对这笔蛇吞象的收购也并不看好。

但到自后的事实解说，安踏集团董事长丁世忠的有策划有何等正确。如今，鼻祖鸟和萨洛蒙爆火，亚玛芬也于本年头登录纳斯达克。

不外，这种爆火不是诬捏产生的。安踏收购亚玛芬之后，对各品牌亦然倾注了多半心力，鼻祖鸟更是其运营的要点。

而后，鼻祖鸟在中国的门店数目大幅增长。到三季度末，鼻祖鸟自有品牌门店总和达134家，有约60家位于中国，其中一半增长发生在2019年之后。

鼻祖鸟在店面的选址上也很厚爱，要求更低的楼层、更大的面积，最佳是能和主流挥霍品牌作念邻居。比如其位于上海的南京西路的大家旗舰店，周围即是一众挥霍品牌。

在这里，除了零卖空间还有品牌历史的展览空间；另外，鼻祖鸟的会员们还不错依期享受平地学堂，中产味极浓。

鼻祖鸟近些年能大火，亦然因为其是“Gorpcore” 风潮的代表，行将户外服装穿在非户外体育场景下 ，功能性衣饰不再仅限于户外结合时衣着，而是融入泛泛生存。

动辄几千以至上万的一件衣服，中产们也不一建都是穿去户外场景，如今反倒是商务场景更多。

就像穿lululemon的东说念主不一建都去上瑜伽课，穿比音勒芬的东说念主不一建都去打高尔夫，穿鼻祖鸟的东说念主，许多如故不是去户外结合的了，主打的即是展现泛泛的生存形势。

这为鼻祖鸟孝敬了更大的阛阓，但也让品牌属性愈加泛化，成为其一大挑战。毕竟，当品牌看上去不够专科之后，早期因为专科而来的中枢用户很可能就会流失，他们将追寻下一个小众的品牌，这一趋势在lululemon身上如故有所体现。

另外，在安踏旗下，品牌之间的竞争也不小。安踏旗下不少品牌都专注高端户外，且中产也老是很可爱更有簇新感的品牌和产物，这少许，从旗下迪桑特（Descente）、可隆（Kolon Sport）的增长中也得以窥见。

关于鼻祖鸟而言，跟着品牌有名度越高，营收基数变大，增长例必也会放缓。不外，其也在桑土缠绵，寻找新的增长弧线。

近几年，亚玛芬运转让旗下各品牌都结合女装阛阓。有道理的是，亚玛芬为鼻祖鸟、萨洛蒙封锁女性阛阓请来的幕后操盘手，恰是原先lululemon的首创东说念主奇普·威尔逊（Chip Wilson）。

鼻祖鸟还官宣了首位大家代言东说念主刘雯，这一代言东说念主的遴荐，既兼顾着外洋阛阓，也彰明显中国阛阓的着急性，还标明了要进一步拓展女性阛阓。

阛阓的竞争依旧是强烈的，关于从某一个专科赛说念起家的品牌而言，惟一保抓专科性，抓续为用户提供窜改性的产物，才可能抓续吃到户外赛说念增长的红利。

面前，鼻祖鸟更多像是一个网红品牌，这一阵子很火；但能否站稳脚跟，领有像挥霍品牌一样屹立不倒的位置，还要看其后续的产物和品牌永恒的定位。

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