小红书运营发展的5个阶段，派遣是怎么的

在小红书平台的发展进程中，品牌和商家的运营计谋也在欺压演变。本文将从小红书运营的五个阶段动身，详备分析其背后的原因和变化趋势。

明明之前在小红书上卖的还不错，为什么当今相通的玩法就拿不到适度了？

其实是因为小红书当今照旧参加到5.0的阶段，由于好多公司在之前1.0、2.0、3.0的阶段吃了一波红利，造成了旅途依赖。阿谁时候莫得那么多的商家入场，来跟你抢相对相比固定的用户体量，是以坚韧作念一作念，品牌齐不错有用户有销售。

然则从去年以致是到了客岁的下半年的时候，商场驱动有更多的东说念主入场了，环球驱动参加到搏杀现象，商场在前进，你逆水行舟！‍

小红书参加4.0和5.0阶段的时候，照旧莫得红利可言了，当今即是存量的商场，只可去卷细分商场，驱动卷东说念主群卷场景！底下咱们会从小红书运营发展的5个阶段，再行帮环球梳理小红书最新运营派遣！

一、小红书运营1.0阶段：好物推选

最早的时候，基本上品牌只须通过铺量式合营，就粗略小红书上抢到一波红利，或者收拢这一波风口。

阿谁阶段绝大部分的东说念主只须会铺执行，我方去作念执行也好，如故说跟达东说念主合营也好，铺量式合营就能拿到很好的遵循。

二、小红书运营2.0阶段：INS风

2.0阶段其实是属于ins风，通盘格调即是排场。阿谁时候咱们有说到一个词儿叫居品成图率。

什么叫成图率？

在2.0阶段，咱们我方去作念了一个护肤品的品牌，其时在去跟供应商合营的时候只须求一个点：护肤品的品牌包装盒，以及内部的整个包装居品拿出来，哪怕是个素东说念主，在后光很不好的情况下，他顺手拍齐粗略很排场，它齐有填塞多的成图率和点击率。

是以在17、18年的时候，有绝顶多的营销东说念主、告白东说念主也好，出来作念新消费品牌，其时环球隆重的是故事。在这个阶段，固然居品的包装长短常冗余的，但长短常有用，着实是粗略在小红书上粗略获取填塞多的点击，填塞大的曝光。

三、小红书运营3.0阶段：达东说念主种草

环球更多的驱动去追求跟精确的达东说念主进行合营，去获取到精确流量。而这个流量绝大部分是达东说念主的粉丝所赐与的，然后再去造成居品的转机。

四、小红书运营4.0阶段：概括化东说念主群的运营

4.0是概括化东说念主群挖掘和运营的阶段。咱们当今作念线下培训，或者给一些品牌去作念会诊，其实齐是在帮他们去挖掘精确用户东说念主群。

即居品在小红书上卖货的时候，思卖给谁？东说念主群是谁？他为什么要买你的居品？其实好多时候咱们原先已有的居品定位，会导致咱们在小红书上的东说念主群是大而全的。

要是今天把过往定位抛开，那咱们可能要问一下我方：我这个居品是卖给谁的？我在小红书上所对应的每一条执行，封面和标题齐是写给谁看的？

关于居品的用户东说念主群定位，10个品牌里有8个品牌在这件事情上齐莫得作念到位。因为他们莫得理明晰居品今天是要对谁说，对有什么标签的东说念主去说。

这个标签是不是粗略放在居品所对应小红书执行的封面和标题内部，标签是不是镶嵌进去的，这些要津词是不是粗略直不雅的让用户去感知到，你这个执行是否跟用户干系系的，是不是能惩处掉用户的问题的。

要是作念不到，基本上环球齐卡在第4.0阶段，即是居品在小红书上的概括化东说念主群还莫得作念到位，导致执行同质化严重，投流很难阔绰出去，获客本钱高！‍‍‍‍‍‍‍

五、小红书运营5.0阶段：KFS玩法

把东说念主群挖掘这件事情作念好，才智参加到5.0阶段——KFS玩法。

照旧知说念居品是卖给谁，针对这个东说念主群应该用什么样的谈话来抒发，谈话所触及的要津词也能镶嵌札记的封面和标题里。把这个作念完以后去作念KFS，获取精确用户的遵循才会高，加快居品的转机。

是以KFS是什么？其实即是我的执行计谋、弁言计谋和投流计谋。

为什么会把执行计谋会放在前边，惟有执行计谋精确才智找到跟咱们东说念主群干系的博主，然后进行投放赢得更多流量！

比确乎施扫地机器东说念主，不同东说念主群需求不同，侧重的场景就不同，对应咱们买素材的账号类型就不相通。

1、有娃家庭：家内部有小孩不可爱穿鞋，又可爱趴在地上，脚底板天一天到晚齐是脏的。宝妈以为这样可能对他不好，那若何去惩处，这时叫醒了他们的需求购买扫地机器东说念主。

2、养猫东说念主群：由于猫咪掉毛满天飞，不错购买居品闭幕猫毛。

3、家务东说念主群：送给姆妈让他们不需要再这样劳累了，粗略平定双手，有更多的时间去找回自我。

账号其实即是执行的载体，居品执行抒发的标的不同，对应的执行的载体，也即是合营账号即是不相通的。

是以在这时候账号又会分红KOC、KOL以及KOS账号，和什么类型的账号合营，在于我这个执行抒发用什么样的账号说，用户更兴隆肯定和购买！

执行明确后再去作念投流，F即是投信息流。信息流投的是什么？是让我这个执行得到更大的曝光，给到更多的东说念主看到。信息流频频是投给东说念主群看到，是以我要投给什么东说念主看，一定先是执行，然后再去作念曝光这件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索告白。搜索告白一定是跟要津词去作念关联的，即当用户去搜什么要津词的时候，粗略看得到我这条执行。

KFS的计谋，要点在于先明确这个居品卖给谁，用户思看什么执行，什么样的执行对他来说是有繁密眩惑力的。

保证执行出当今他眼前的时候，他会以为这个执行是跟我干系，对我来说是有用的，这样他才会产生点击。点击看已矣以后，只须这个执行是称心用户的预期值才智造成转机。

本文由东说念主东说念主齐是居品司理作家【Sally】，微信公众号：【楠启齿】，原创/授权 发布于东说念主东说念主齐是居品司理，未经许可，辞谢转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 条约。