让主播IP加快成长，遥看科技如何打好内容牌？

作家丨顾见

监制丨阑夕

直播电商行业，正在发生一场“说话权回来”领略。

有心东说念主照旧发现，天然直播电商行业的商场畛域和影响力仍在有增无已，可是从平台、品牌方到商家，乃至媒体和用户，都在挑升意外鼓吹着行业“去头部化”的程度。平台开动挖掘新东说念主主播的成长案例，品牌方在和谐层濒临腰部主播掀开终南捷径。近似头部主播“三分寰宇”、“四大天王”这么的旧日叙事，照旧淡出公众视线。

天然，这里也有很大程度是超头部主播自己的问题。部分超头因选品等活动出现问题，在消费者中间产生信任危险，让商场不得不负责扫视超头部主播的培养老本和模式风险。

当“超头”一家独大式的生态位领会。摆在中小主播眼前的要紧问题是，该如何采选和谐平台，收拢这波难得选藏的发展红利？

从2019年开动全面布局直播电商的遥看科技，无疑是最优解之一。换句话说，遥看科技所锚定的永久方针，其中遑急的一环即是去挖掘中小主播的成长后劲。

本年以来，遥看科技过火首创东说念主谢如栋斩获36Kr“年度最具买卖价值企业奖”、经不雅“特出品牌营销奖”、和讯“年度超卓上市公司”、每经“2024年新质分娩力前卫东说念主物”、界面“超等CEO”等多项大奖。而这些奖项背后，是一个个中小主播生效破圈、快速起盘的水灵故事。亦然一张饱读舞多元化、个性化的发展新蓝图，在徐徐伸开。

这一年，属于时时东说念主的契机之门，正被遥看科技打开。

一、三大数智节点，为中小主播谋定异日

直播电商行业刚出来的时候，其实颠倒纯正。即是一群爱拼、有思法、懂居品的年青东说念主，为消费者提供脸色价值和选品才调，赢得逾额收益的故事。技艺，也有好多打不起告白，但用料根究规画灵动的品牌，在直播间里齐备了旱地拔葱的恐怖增速。

但厉害助长的终结是，坐拥海量资源的“超头”主播有了进一步的逐利需求。洗脑式的贴片海、过度话题炒作、腾贵的佣金...都迟缓隔离了直播电商的实质。

在直播电商之前，也有好多行业出现过近似的寡头化发展阶段。一个行之有用的方法是，为生态引入更多流水，提高商场各种性从而欢跃新活力。那些疼爱电商行业、正在勤奋路上的中小主播，即是商场急需的“流水”。

当下，中小主播最难高出的畛域之一，即是团队畛域的阻抑。

单打独斗的他们，要与超头部主播动辄数百东说念主、由十余个工种构成的“集团军”同台脚力，谬误颠倒显着。未必候因为无东说念主请示，一个口误明锐词就有可能遭到重挫。

该怎么办？

多年曩昔，遥看科技就明锐意志到，比升引资源猛砸“超头”，一个巨大、多元、专科化的腰部主播生态，才是行业健康可合手续发展的关节拼图。为中小主播赋能，需要一系列数字化基础设施行动守旧。让他们沉稳高效渡过困难的冷启动期。

为此，遥看科技打造了勾通中小主播的三个关节的数智节点。

场景团员节点，让主播有了快速产出优质内容、跑通自有立场的“练兵场”。一般情况下，中小主播在直播间优化、短视频取景上需要花消大都时期老本。在不停的试错、磨合中，才能找到最妥当我方的内容输出模式。好在，遥看科技为其打造了大都线下场景样板，供主播“一步到位”。

以客岁开园的遥看X27PARK为例，这里的五楼“遥逸空间”，号称直播电商行业的“横店”。不管何种商品、何种演绎样式，都可以在这里找到合适的场景贯串拍摄需求。即使主播思作念A/B测试跑跑数据，也可以在一天内完成大都立场相反的内容拍摄，大大批入为主了取景时期。

千粉主播@举一个栗子 ，就在这里创下了单品种草视频播放量破48万，GMV越过40万的优异获利。一键扫码开拍的简单模式，让她可以不停探索新的东说念主、货、场陈列组合。这个刚入行的“小白”，很快执意了作念下去的信心。

货盘和系统节点，为主播提供了充沛的“弹药库”。

即使是资源不占上风的中小主播，也能与超25000个国表里着名品牌不绝，拿到上风货盘，拿到可以的佣金红利。其中，有东说念主们耳闻则诵的国货色牌、凭借过硬居品力快速崛起的制造业新势力，还有强品牌力的国际大牌。

高瞻明见的主播@夹心是winnie 就结合女性痛点，发现了一款“可随性收纳雨伞”的利益点。用她的场景感知力，将货色回荡为110万播放量、超43万GMV的优异战绩。

△ “夹心”短视频种草拍摄现场

配合遥看自研的遥看云AIOS，大要让机动的老师和上风货盘无缝连络。在一键开播、一秒上不绝、一图看数据等AI功能的加合手下，完成与用户的个性化交互。在最合适的时点上不绝促回荡，或是在直播后进行复盘调优。联结扫数直过程，让小团队也能有“大行动”。

实战培训节点，是为中小主播全心打造的“测试服”。

不管是尚未端庄开播的纯素东说念主，照旧首播后后果欠安的新兵，都可以在这里找到跑通商场的新灵感。

遥看科技将多年来千里淀的完好种草方法论，生成为具有实操价值的课程。

好多前辈们走过的“坑”、遭逢的突发情况，都被系统性怒放给学员。从话术、节拍，到运营、内容和挂链，每个活动都有专科导师进行培训调优。参与熟谙营的主播，还能参与有奖实战熟谙。好多带入部属手机前来“碰运说念”的素东说念主，结业后照旧完成了我方的带货首秀，与遥看科技端庄签约。

通过上述数智节点的打造，遥看科技把一个充满不确信性的行业，变成了一座为中小主播量身定制的“主播学院”。用完善的基础设施和约略易上手的改进模式，匡助其打开新寰球大门。让每个东说念主都有勇气，迈出成为“明日之星”的第一步。

二、打造圭臬化样板，国表里双重考证

关于年青东说念主来说，当下的直播电商行业可谓“又爱又恨”。爱它的无限契机和发展后劲，又恨我方虚浮垫脚石，只可看着一个个励志故事在别处献技。

打造出多个数智节点的遥看科技深知，光有巨大的基础设施还远远不够， 与其让他们在“毛坯房”里自主探索，不如先提供“精装修样本”，跑出实战告戒后，再结合自己特色进行微调。

适度当今，遥看科技有70多位立场相反的明星主播。有王祖蓝、张柏芝、黄子韬这么的粉丝基础塌实的头部明星。也有“COS之王”车保罗，亲和力强、专科才调过硬的贾乃亮，诚挚、宠粉的瑜大令郎，这些造成稳逍遥智标签的大咖。

他们禁受住了海量用户的“拷打”和筛选，千里淀了大都优质运营告戒。而遥看科技以这些告戒为原本，批量化输出直播标杆案例。通过遥看X27 PARK这么的“直播+文旅+会员制”新业态，串联起产业链上的各个活动。

通过这么一个巨大的“中台”，主播的成长速率被按下“快进键”。这些圭臬化才调，像一个灵动的操作系统与主播无为交互。小到直播模板、主播培训、短视频挂车，大到商家工作的“门说念”，每个平台、活动，致使每个“疑难杂症”，都能找到参照物。号称一册让主播随用随取的“千里浸式百科全书”。

这让主播在培训时可以接受实战覆按过的告戒，遭逢问题时有了遑急的参考。即使是新东说念主团队，也可以在极短的时期虚度年华，致使从圭臬化的战法中后发先至，孵化出新的样本反哺公司。

对圭臬化交接的如臂使指，不仅适配国内的主播、达东说念主，还让遥看科技在外洋齐备了“一盘棋”。

依托于国内起始的直播电商全过程圭臬化战法，遥看科技照旧在外洋，造成了达东说念主建融和谐、货盘、直播策动、运营等外洋全过程圭臬化，减少过程冗余，齐备了产业链高下流的共同闹热。

这些年来，好多出海玩家渴慕从低利润、低存在感的“代工出海”，转向与国际巨头同台竞技的“品牌出海”。

为此，遥看科技也通过一系列布局为自营品牌和达东说念主共创品牌创造发展泥土。比如通过货色皆全的专属选品基地，为自营品牌创收的短视频玩法；再比如，从亚马逊、Temu，到自营店铺卖家的无死角的工作体系等，尽可能匡助每个出海参与者。

三、下一幕：内容驱动为王，以“东说念主格化”齐备敏捷赋能

各种迹象标明，“超头主播”的集团军作战模式，照旧到达畛域瓶颈。

一方面，以腰部主播构成的多元化“战术小组”，反而具有了敏捷组织的特色，商场竞争力在不停提高。行动业内较早从超等主播导向，转至扶合手中小主播的头部MCN，遥看科技无疑踏准了时间的脉搏。

另一方面，审好意思疲惫的品牌，开动多角度考量主播与品牌、主推居品的契合度，在内容创意、居品共创层濒临用户投其所好的“整活”。

比如不久前，刚直丝在娄艺潇直播间上新“万有引力系列一吸到底组合装”，带动全场直播GMV越过1272万元；车保罗直播间首发的鱼酷次卡新品，单品GMV超654万元；贾乃亮资生堂品牌专场GMV超2亿元，窒碍了品牌全网销售专场纪录和品牌抖音单不绝销售纪录。

不管是千万粉丝的明星主播，照旧相对朴素的中小主播，天马行空的创意、各有千秋的抒发，在直播间、短视频里被回荡为优质内容，最终完成了用户的高质地勾通，商品的物尽其用，是直播电商实质的内容逻辑。

这也合适遥看科技的IP东说念主格化倡导——幸免言传身教，而是为主播的特色提供展示平台，为其匹配更合适的直播样式、商品类目等，打造IP别离化、东说念主格化直播，更大发扬IP的价值。

就像遥看科技董事长兼CEO谢如栋所说，“接下去的发展所在，一定是内容为先，是以每个直播间应该有我方的个性，东说念主格化的直播间应该是异日信得过的发展所在”。

为了促进好内容、好IP的清楚，本年遥看科技还从组织架构上，建造了直播计策中台。优化直播内容、创意、玩法等方面进行改进，并在618、双11等遑急电商节点上，完成了“边砍价边直播”、“COS主题直播”等内容及样式。

可见，敏捷赋能+百花皆放的生态，才是行业和商家和谐共赢的最优解。而更大的真理在于，遥看科技正在让直播电商行业变得愈加普惠、平衡，成为一个能为“多数东说念主”提供飞腾空间，让价值对等灌溉每个活动、每个参与者的健康生态。

永久方针，从来不是指“永久让企业赢得逾额利润的方针”，而是需要头部企业斥地一派沃土，让每个梦思得到回响，既成立无数个“小我”，也构建出互利共生的“大我”。这恰是遥看科技在作念的事情。